董敬一说

近年来，越来越多的企业认识到网络营销的重要性，纷纷建立了自己的企业官网，尤其最近两年，任何一个行业的企业网站数量都有了数倍增长，除此之外，各个行业的垂直性行业网站也在大幅增加，专业化的行业垂直性平台网站，由于其专业化的管理和运营，汇聚了海量高质量的信息，量大、质优、速度快，便获得了搜索引擎的价值认可。

传统的企业网站在搜索引擎上的竞争压力越来越大。企业网站在搜索引擎上除了要与越来越多的同行业的企业网站竞争，还要与越来越多的专业平台型网站竞争，而后者一般都是互联网公司在运营，其专业化的程度传统企业网站很难超越。行业平台网站在搜索引擎上占据优势地位。

加上国内搜索引擎市场的高度垄断，也就是说越来越多的网页其实就是在竞争百度前面那几十个的位置。所以企业网站通过搜索引擎优化的方式推广的压力会越来越大。并且从相当长的一段时间来看，这种现象不会有本质改变，企业网站的 SEO难度会越来越大。

以前提到网络营销，大多数企业的认识就是网络营销= 企业网站 +SEO ，由于上述情况的出现，已经注定这个公式越来越行不通，即使在一个不太热门的行业，这种模式可能暂时还会有点作用，但其实企业网站本身也不过是仅仅在百度上获得 1 个席位而已，即使你的网站出现在百度某个关键词首页，那么它被击中的概率约也只有 1/30 ，（一般关键词的搜索结果页面，有 10 个自然排名，至多会有 10 个竞价排名，右侧可能还会有 10 个广告），这还不算相关搜索和下拉框带走的流量，以一个每天搜索量约 100 的关键词 “大连 SEO ”来算，那么移不动网络营销“大连 SEO ”这个关键词排在首页，依据这个词每天带来的流量也仅有 30/100 ，约 4 次。所以依靠单个关键词的排名是解决不了企业网络营销根本问题的，当然今天讨论的不是这个问题，想了解更多可以百度搜索“董敬一 ： 长尾关键词决胜网站优化”。

那么如何解决这个问题，我们看各个企业网站从搜索引擎上用SEO 的方式获得流量的成本越来越高了，越来越难了，但是这些流量哪去了呢，网民还在不断增加，人肯定还在，网民使用搜索的习惯越来越频繁，所以需求肯定也还在，只不过这些流量被引入了其他平台。那么，说简单点，流量去哪，我们将广告发到哪，让广告跟随客户的眼球走，不就解决这个问题了吗。

也就是说我们要用提高企业广告信息在全网覆盖率的方法来抵消网站SEO 成本升高所带来的风险。这些汇聚眼球的网站大多是专业的平台型网站，目前他们获得了搜索引擎的信任，在这些平台上发布的信息，很容易被收录，而且容易获得很高的排名。企业在进行网络营销的时候，不能仅将眼光局限在自己的网站上，要看更多有人的平台。

这些平台是百姓网、赶集网、58 同城、 ebudong 、新浪博客、网易博客、搜狐博客、和讯博客、百度贴吧、天涯论坛、百度空间、企博网以及其他您行业的平台网站。这些网站的内容都比较容易被收录以及获得很有竞争力的排名。同时也可能会产生某个关键词搜索结果中有多条你的广告信息，例如百度搜索“大连短信接口”，第一、第二、第三条都是大连天信漫道的宣传信息，这样可以成倍提高属于你的信息被目标客户击中的概率，更多的信息也会提高客户对企业的形象与信任。

当然这些推广工作也不是一气呵成的，需要日积月累才能看到效果，所以要制定一个发布规则及进度表，并严格执行，才会有更好的效果，当然你也可以将这部分工作委托移不动网络营销来帮你完成。


董敬一
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